Loading ...Achat de sites immobiliers, une stratégie à ne pas négliger
Vous êtes représentant d’une agence immobilière ? Vous cherchez à acquérir ou augmenter votre audience et votre visibilité sur internet ?
Avez-vous déjà pensé à acheter un site immobilier ?
Une telle stratégie peut être très intéressante …
Magazine Immobilier (.org) vous propose une interview exclusive d’un webmaster qui cherche justement à vendre ses sites immobiliers. Que les enchères commencent !
Interview d’Alexandre PAPULI, Webmaster spécialisé dans le domaine immobilier.
Prélude
- Bonjour Alexandre, et merci de venir répondre à quelques questions. Je dois d’abord préciser que nous nous connaissons depuis plusieurs années déjà. Vous êtes d’ailleurs l’un des fondateurs du projet Magazine Immobilier (.org). Vous en avez réalisé la mise en place technique et participez au projet de manière importante (ligne éditoriale du site, communication …). Vous êtes webmaster et disposez d’une réelle expérience dans le domaine de l’immobilier en ligne. Un exemple, votre site Immobilier Lyon (.org) qui figure en première position (1er résultat naturel) sur google sur la requête … “immobilier lyon” … Une place que beaucoup d’agences doivent vous envier. Autres exemples dans le domaine immobilier, les site Immobilier Grenoble (.org) ou encore un blog immobilier sur le site de France 3.
Nous avons aujourd’hui le plaisir de vous accueillir afin de vous poser quelques questions au sujet d’une stratégie souvent négligée, mais qui peut s’avérer très efficace pour rapidement gagner en visibilité sur internet : l’achat de sites immobiliers.
Bonjour et merci beaucoup pour cette présentation. C’est un plaisir partagé que de venir répondre ici à quelques questions, et ce d’autant plus que je souhaite, comme vous le disiez, faire une annonce particulière à la fin de cet article.
- Alors commençons tout de suite avec une première question. Pouvez vous nous présenter cette idée qui consiste à acheter des sites immobiliers déjà en place. Comment procéder ? Et pourquoi cela peut-il être intéressant ?
Très bien, je vais essayer d’être clair et de répondre à vos questions de manière précise.
L’achat de sites, présentation.
L’achat de sites est une pratique qui se développe rapidement aux Etats-Unis mais aussi de plus en plus en France. Cela s’explique par plusieurs facteurs :
- Internet devient un média majeur. Les particuliers consultent de plus en plus le web pour consulter des annonces. Les professionnels ont compris cet enjeu. On assiste donc à un déplacement des investissements publicitaires réalisés dans la presse traditionnelle (supports papiers / journaux d’annonces) vers le web.
- Il existe une forte concurrence entre les différents acteurs. Toutes les agences souhaitent en effet bénéficier de la meilleure visibilité sur les moteurs de recherche. Les moyens financiers engagés sont parfois importants : campagnes publicitaires adwords, réalisation et référencement d’un site pour l’enseigne … mais aussi rachat de sites immobiliers déjà référencés …
Pourquoi cela peut-il être intéressant ?
En général vous trouverez que l’achat d’un site peut être intéressant s’il répond à un de vos besoins. Vous avez par exemple un service novateur à proposer et vous cherchez à vous faire connaître rapidement. Ou bien vous êtes un acteur immobilier local, à Lyon par exemple, et vous souhaitez dynamiser votre chiffre d’affaires en profitant du web.
Comment procéder ?
Cela dépend. Vous pouvez par exemple très bien connaître vos principaux concurrents et avoir une idée bien précise en tête. Vous pouvez aussi aborder cette démarche afin de découvrir de nouvelles opportunités. Mais quelle que soit votre motivation, la méthode restera la même : cibler une liste de sites que vous pourriez acheter en consultant les premiers résultats de vos requêtes principales sur google. Limitez vous aux premiers résultats si possible. Vous constaterez rapidement que dans la plupart des cas les offres sérieuses ne sont pas très nombreuses. De nombreux résultats sont des résultats commerciaux. Ceux de vos concurrents pour la plupart d’ailleurs. Et il vous sera difficile de sérieusement envisager de pouvoir acheter le site d’un de vos concurrents. Votre top-liste ciblera donc des sites indépendants, appartenant de préférence à des particuliers. Il s’agira ensuite de contacter ces personnes afin de savoir si les sites ciblé seraient éventuellement en vente. Ce genre d’approche peut très bien fonctionner. Ce genre de demandes n’est pas encore très répandu et les personnes contactées seront en général très flattées de voir que leurs projets suscitent de l’intérêt. Mais encore une fois, les offres sérieuses sont très rares …
- Voila une transition toute trouvée. Nous en avons parlé ensemble en préparant cette interview, les offres sérieuses sont encore rares mais vous souhaiteriez vous-même proposer ici une offre personnelle !
Oui. Je souhaite en effet profiter de cet article afin de proposer ici la vente des principaux sites immobiliers dont je m’occupe :
- Immobilier Lyon (.org) - 1ere ou 2eme position google sur la requête “immobilier lyon” ou “agence immobilière Lyon” par exemple.
- Immobilier Grenoble (.org) - 1ere position google sur la requête “immobilier Grenoble” (devant le site officiel de la FNAIM Grenoble)
- Immobilier Annecy (.org) - 1ere position google sur la requête “immobilier Annecy” ou “vente appartement Annecy” par exemple.
- Immobilier Marseille (.org) - 1ere / 2eme page google sur la requête “immobilier Marseille” (fort potentiel).
- Appartements Paris (.org) - Top 5 des positions avec une requête comme “appartements paris” ou “vente appartements paris”.
Je m’occupe de ces sites depuis plusieurs années déjà. Il s’agit de sites personnels et pour lesquels J’ai consacré un travail important. Ces sites disposent aujourd’hui d’un référencement et d’une visibilité importante sur des requêtes immobilières hyper-concurrentielles.
- Merci de nous faire part ici de cette annonce en effet très particulière ! Cette exclusivité intéressera peut être certains de nos lecteurs ! Pouvez-vous nous donner plus de précisions ? Pourquoi souhaitez-vous vendre ces sites aujourd’hui ? Quel est votre prix de vente pour ces différents sites ?
Je souhaite me séparer de ces sites pour différentes raisons. Disons que j’avais commencé ces projets afin de tester mes compétences en matière de référencement. Le secteur immobilier est très concurrentiel, et arriver 1er sur une position comme “immobilier Lyon” n’est pas le fait du hasard. Cela demande aussi un minimum de travail (pour ne pas dire plus) … Je souhaite aussi avancer sur d’autres projets. Et je ne suis pas agent immobilier, simplement le webmaster de ces sites.
Quant à votre question concernant le prix de vente, et bien je vous propose un petit calcul très simple pour vous donner un exemple du prix de base.
Prenons donc un exemple concret. Un site comme immobilier Lyon dispose de plusieurs centaines de visiteurs chaque jour ! Ces visiteurs recherchent une information très ciblée, dans le domaine de la vente ou de la location de biens immobiliers. Il est tout à fait envisageable qu’une agence qui achèterait le site réalise une vente par mois grâce au site, soit 12 ventes sur l’année. Si l’on considère des mandats immobiliers ayant une valeur moyenne de 10 000 euros, cela représente un résultat de 120 000 euro en un an. L’achat d’un tel site pour une agence représente par ailleurs différents avantages stratégiques secondaires :
- Un trafic important et des visites hyper-ciblées.
- Des annonces en exclusivité pour l’agence. Toutes les annonces proposées par les particuliers doivent être validées avant publication.
- Un site complémentaire au site officiel de l’agence de manière à augmenter et diversifier sa présence dans les moteurs de recherche.
- Les sites proposés à la vente sont déjà potentiellement rentables à travers la vente directe de biens ou le diffusion d’espaces publicitaires par exemples.
- Comment vous contacter si l’on souhaite vous faire une offre d’achat ?
Le plus simple est de m’envoyer un email à l’adresse suivante : papuli@gmail.com.
- Bien, merci pour tous ces détails. Je suis certain que nos lecteurs sauront apprécier ces informations. En tout cas le message est passé ! Merci encore pour votre disponibilité et pour cette interview !
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