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L’agence immobilière Aprit (agence opérant sur Lyon et sa région), propose une approche originale de la transaction immobilière.

Cette agence communique en effet autour d’un concept rapprochant la psychologie et l’immobilier !

Psychologie et immobilier ?

Le choix de son lieu de vie est un choix important. C’est un moment particulier car il faut tenir compte de facteurs dont nous n’avons pas conscience ou qui nous paraissent inconciliables.

Il en résulte que ce choix, dont dépend pourtant notre bien-être, est vécu comme un moment délicat et se révèle souvent décevant.

Les mécanismes de prise de décision sont d’autant plus irrationnels que les enjeux sont importants.

Nous savons être intelligents, rationnels et libres de nos choix mais nous ignorons que nos décisions importantes sont en grande partie déterminées par notre histoire, nos schémas, nos émotions et nos idéaux. Nos choix sont beaucoup plus aboutis et satisfaisants quand nous arrivons à relier ces deux niveaux d’existence explique Eric Saïer sur le site de l’agence.

Au-delà des aspects pratiques, logiques et rationnels habituellement pris en compte, le logement se révèle aussi :

• Etre un lieu d’identification entre le propriétaire et sa propriété.
• Etre un lieu de mémoire et de réactualisation des modèles hérités de l’histoire individuelle ou familiale.
• Etre un lieu de l’imaginaire et de la mise en acte des rêves et des fantasmes.
• Etre un lieu de la transmission par l’éducation et le patrimoine.
• Etre un lieu de sacrifice et du dépassement, des travaux et des emprunts …

Aprit : un accompagnement personnalisé

Classiquement, l’agent immobilier est mandaté pour vendre des biens immobiliers. Ses objectifs sont des objectifs de vente. Le client peut faire l’objet de beaucoup d’attentions, mais il n’est pas au centre du dispositif.

L’agence Aprit propose une approche différente, avec un accompagnement personnel et relationnel.

Les origines de l’agence Aprit

Le concepteur d’Aprit, Monsieur Eric Saïer, est médecin de formation, psychiatre, psychanalyste, psychothérapeute de couples et de familles et passionné par l’étude des lieux de vie. Il est également licencié en Droit privé et féru de psychologie sociale et d’économie comportementale, qui permettent d’analyser les mécanismes de prises de décisions (texte figurant sur le site officiel d’Aprit).

Aspects pratiques concernant le service de l’agence

Le service de l’agence est basé sur la prise en compte des motivations et des intérêts des personnes en quête d’un lieu de vie.

Il comporte:

• Une analyse des motivations.
• Une analyse des enjeux personnels et relationnels.
• Une aide à la recherche de la solution satisfaisante.
• Une aide à la validation du choix et à la prise de décision.
• Un rapport détaillé vous est personnellement remis à l’issue.

Exemple de parcours type

Camille, 27 ans, et Pierre, 30 ans, vivent ensemble depuis plusieurs années. Camille est enceinte et vient d’être titularisée comme professeur des écoles. Pierre vient d’accéder à un poste de chercheur titulaire dans un laboratoire d’une institution publique.

Ils sont en location mais envisagent d’acheter :

• Parce qu’ils se sentent surs de leur choix de couple et de famille.
• Parce qu’ils ont tous les deux une sécurité d’emploi.
• Parce qu’Camille bénéficie d’un apport de 20 000 euros.

Entre leur épargne disponible et l’emprunt auquel ils peuvent raisonnablement prétendre sur 20 ans, ils ont un budget de 190 000€. Ils envisagent d’acheter une maison à restaurer à 20 / 30 kilomètres du centre de Lyon.

Ils s’engagent alors avec Aprit, dans un contrat d’accompagnement pour leur décision immobilière.

Camille a été élevée dans un quartier chic de Lyon, dans une famille bourgeoise mais dans laquelle elle ne s’est jamais sentie très à l’aise.

Pierre a été élevé en maison dans un petit village de l’Ain, à 50 kilomètres de Lyon. Son père était maçon, et a réalisé lui-même sa maison.

Le choix du couple s’est orienté vers une maison en périphérie à restaurer:

• Parce que Pierre voudrait offrir à ses futurs enfants un coin de nature, comme il en a lui-même bénéficié.
• Parce qu’il se sent capable de réaliser les travaux lui-même, avec l’aide de son père.
• Parce qu’Camille ne veut surtout pas reproduire le modèle de sa propre enfance.
• Parce qu’elle aime son conjoint, lui fait confiance et se sent prête à le suivre.
• Parce qu’elle n’a aucune idée de ce que représentent des gros travaux, en temps, en énergie et en sacrifices financiers.
• Parce qu’elle idéalise la vie à la campagne, où elle n’a jamais vécu.

A l’analyse, leur choix initial apparaît conditionné par leur passé familial respectif, sans tenir compte de leur personnalité et de leur vie actuelle.

• Camille a de très bonnes amies sur Lyon. Elles se rendent souvent visite et discutent beaucoup. Cette vie amicale fait partie de son équilibre en lui procurant les repères chaleureux qu’elle n’a pas trouvé dans sa famille d’origine.
• Camille aime profondément la ville, le shopping, les animations de quartiers et les loisirs culturels.
• Pierre est passionné par son travail de recherche, il retourne parfois à son laboratoire le soir pour contrôler une expérience ou finir la rédaction d’un article. Il s’autorise peu de loisirs, mais il adore le roller et partage avec Camille le goût de loisirs culturels et les soirées entre amis.
• Il serait certes capable de faire de gros travaux dans une maison mais à la réflexion, il prend conscience qu’il n’en aurait ni le temps ni le goût sur du long terme.
• Ils envisagent alors un appartement en ville. Ils aimeraient un T4, pour pouvoir accueillir un deuxième enfant dans de bonnes conditions.
• Compte tenu de leur budget certains quartiers chics semblent exclus. Ils ne sont pas dérangés par cette idée et se retrouvent tous les deux sur le choix d’un quartier sympathique, animé et pratique à vivre.
• Ils peuvent envisager d’acheter un appartement dans lequel il y aurait quelques travaux, car le père de Pierre vient de prendre sa retraite et propose avec enthousiasme d’aider le couple à s’installer.

Leur choix va s’arrêter sur un T4 avec travaux, dans un immeuble ancien de qualité, bien placé à Villeurbanne.

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