Loading ...Interview de Jean-Hubert Dechenaud, gérant de l’agence Home Quest
Monsieur Jean-Hubert Dechenaud, gérant de l’agence Home Quest votre chasseur immobilier (agence basée à Paris) et Membre de la Fédération Française des Chasseurs Immobiliers, a accepté de répondre à certaines de nos questions.
Pouvez-vous vous présenter à nos lecteurs ?
Je suis un jeune parisien de 32 ans, gérant et fondateur de Home Quest votre chasseur immobilier.
Quelles formations avez-vous suivi ?
DUT de Gestion puis Maîtrise de Sciences de Gestion
Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ? En quoi vos services sont-ils différents de ceux de vos principaux concurrents ?
Home Quest votre chasseur immobilier propose à ses clients une prise en charge complète de leur recherche immobilière, tant pour l’acquisition que pour la location.
Nos services ne sont fondamentalement pas bien différents de ceux de nos concurrents. Nous proposons un service d’accompagnement personnalisé et du conseil à nos clients.
Par contre, contrairement à beaucoup de chasseurs, nous ne prenons pas de frais de dossier. C’est contraire à l’esprit de la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et par conséquent illégal.
En quoi consiste votre travail au quotidien ?
Le travail d’un chasseur consiste à rechercher pour le compte de ses mandants un bien immobilier qui correspond aux critères définis ensemble. Nous vendons à nos clients notre disponibilité et notre réactivité. Par conséquent, notre travail au quotidien consiste à lire et trier les petites annonces immobilières, passer des appels téléphoniques pour avoir des précisions sur des annonces et éventuellement prendre un rendez-vous de visite. Ensuite, il y a les visites immobilières que nous effectuons seuls et ensuite celles que nous effectuons avec nos clients quand le bien a « passé la sélection ».
Quelles qualités vous semblent indispensables pour réussir dans un poste tel que le vôtre ?
Il faut savoir faire preuve d’écoute et d’empathie pour bien comprendre et cerner le besoin du client.
Ensuite, il faut savoir être persévérant car la recherche immobilière n’est pas quelque chose de si simple et la réussite d’une mission de recherche tient le plus souvent à peu de choses!
Selon vous, comment va évoluer votre métier dans les années à venir?
Le métier est encore jeune puisque les premières entreprises de chasseur immobilier sont nées en 2001/2002. Le métier va se structurer et se professionnaliser de plus en plus. En effet, on commence à voir apparaître des réseaux et la Fédération Française des Chasseurs Immobiliers fédère de plus en plus de cabinets de recherche immobilière.
D’où viennent vos clients (annonces papiers et magazines, internet …) ?
Nos clients viennent pour la plupart de notre site web. Et une portion (croissante) vient de nos anciens clients.
Comment est constituée votre clientèle ? … Avez-vous beaucoup de clients étrangers ?
Le point commun entre nos clients réside dans le manque de temps à consacrer à leur recherche immobilière. Il peut aussi bien s’agir d’un jeune couple qui fait son premier achat que de quadras déjà propriétaires et qui veulent s’agrandir.
De manière générale, que recherche votre clientèle ?
Notre clientèle recherche à la fois de l’accompagnement et du conseil. Un achat immobilier est quelque chose d’engageant et ceci, sur des périodes assez longues. Aussi, le besoin d’être rassuré est présent à toutes les étapes du processus.
Quels sont les sites immobiliers que vous consultez ?
L’objectif étant de balayer l’intégralité du marché pour le compte de nos clients, nous consultons la très grande majorité des principaux sites émetteurs d’annonces immobilières émanant tant des professionnels que des particuliers.
Comment percevez-vous le marché immobilier en ce moment ?
Je ne parlerai que du marché parisien tant on voit apparaître l’émergence d’une multitude de marchés. Le marché parisien est difficile à la recherche depuis plusieurs mois. En effet, il y a peu de renouvellement dans le « catalogue » de biens à vendre. Et il y a beaucoup de nervosité, tant au niveau des vendeurs que des acquéreurs.
Dans quel sens voyez-vous évoluer le marché immobilier ?
Le marché est sans aucun doute en voie d’assagissement voire d’ajustement.
Avez-vous un site internet, lequel ?
Oui, nous avons un site internet www.home-quest.fr.
Comment évolue votre site quantitativement et qualitativement ?
A part quelques petits ajustements sporadiques, notre site internet n’a pas vocation à évoluer. C’est un site exclusivement tourné vers la présentation de nos activités et de nos services.
Faîtes vous appel à des services payant sur d’autres sites / portails immobiliers ? Si oui, quel est votre budget ?
Non, nous ne faisons pas appels à ce type de services
Utilisez-vous un logiciel de gestion immobilière ? Si oui, lequel ?
Dans la mesure où nous n’avons pas de bien à vendre, car tournés exclusivement vers la recherche immobilière, nous n’utilisons pas de logiciel de gestion immobilière.
Avez-vous d’autres remarques, suggestions et commentaires ?
Aucune 
Merci beaucoup en tout cas pour votre participation à cette interview et bonne continuation !
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A propos :
Agence immobilière Home Quest (votre chasseur immobilier)
Paris et 1ère couronne
Restez chez vous, nous cherchons !
Mail: jean-hubert@home-quest.fr
Web: www.home-quest.fr
01.43.55.80.10Â / 06.81.95.88.15
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