Exemples de cours enseignés dans le cadre d’une formation spécialisée pour devenir mandataire immobilier.
Exemple de Formation proposée par « L’école / Groupe Esccot » à Rennes.
Objectifs et Contenu
La formation de négociateur immobilier est une formation de spécialisation en alternance. Durée 1 an
OBJECTIFS
Maîtriser toute les techniques de prospection et de vente d’un bien immobilier ancien
Justifier d’une première expérience professionnelle exigée par le marché du travail.
Techniques de l’immobilier :
- Acquisition des principales notions immobilières
- Connaissance du secteur d’activité
- Notions en architecture, urbanisme, foncières
- Connaissance des technologies du bâtiment
Droit et fiscalité – Assurances – Financement
- Introduction au droit immobilier
- Du mandat à l’acte authentique
- Etude règles fiscales applicables à l’immobilier
- Financement de l’acquisition
- Droit des assurances appliqué à l’immobilier
Techniques de Vente
- Séminaires de techniques commerciales
- Techniques de vente : Le téléphone, un outil commercial
- Techniques de prospection
- Techniques de vente spécifiques à la Transaction immobilière
Relations Humaines et Communication
- Relations humaines et communication
- PNL et communication professionnelle
- Suivi Activité Terrain
Organisation de l’alternance
Les 4 premiers mois : 2 semaines en centre de formation/ 2 semaines en entreprise
Les mois suivants : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en centre de formation
Il y a plusieurs sessions pendant l’année.
4 groupes annuels de 16 à 20 stagiaires.
Groupes INTRA organisés dans toutes la France.
Débouchés
Cette formation intéresse toutes les entreprises intervenant dans le domaine de la transaction (revente), pour les fonctions de négociateur ou d’attaché commercial, de responsable ou d’animateur des ventes dans des agences immobilières ou des études notatriales.